AGENTE IMMOBILIARE 25K. Segreti e tecniche per diventare un venditore di successo e generare 25.000 € al mese acquisendo e vendendo case

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Cover of the book AGENTE IMMOBILIARE 25K. Segreti e tecniche per diventare un venditore di successo e generare 25.000 € al mese acquisendo e vendendo case by PIERGIORGIO FRANCHINI, Bruno Editore
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Author: PIERGIORGIO FRANCHINI ISBN: 9788861747159
Publisher: Bruno Editore Publication: July 19, 2017
Imprint: Language: Italian
Author: PIERGIORGIO FRANCHINI
ISBN: 9788861747159
Publisher: Bruno Editore
Publication: July 19, 2017
Imprint:
Language: Italian

COME AVERE IL GIUSTO ATTEGGIAMENTO MENTALE

  • Perché dimenticarti della provvigione è la prima cosa che devi fare prima ancora di iniziare
  • L’importanza di concentrarti sulle esigenze del cliente

COME INDIVIDUARE IL TUO TARGET

  • L’importanza di individuare esattamente il target di clientela da servire e la tipologia di immobili da ricercare
  • Come individuare efficacemente i tuoi punti di forza e di debolezza

COME RICERCARE ED ACQUISIRE INFORMAZIONI UTILI

  • L’importanza di attivarti per almeno quattro ore alla settimana alla ricerca di nuove informazioni
  • Perché coltivare relazioni referenziali ti tornerà utile in questo campo

COME CONTATTARE I POTENZIALI CLIENTI

  • Perché cambiare gli annunci in vetrina almeno ogni 2 settimane ti permetterà di acquisire nuovi potenziali clienti
  • L’importanza di avere annunci sul web di qualità

COME GESTIRE UN APPUNTAMENTO

  • L’importanza di definire lo scopo del tuo appuntamento
  • Le 10 regole per l’appuntamento ideale

L’IMPORTANZA DEI NUMERI

  • Perchè i numeri sono fondamentali in questa attività
  • Come incidono le statistiche sul successo della tua attività.

COME COMUNICARE EFFICACEMENTE IN QUESTO SETTORE

  • I 5 assiomi della comunicazione: quali sono e perché sono importanti
  • Come comunicare con le emozioni

COME EFFETTUARE UNA TELEFONATA MIRATA ALL’OBIETTIVO

  • Il vero segreto di qualsiasi telefonata efficace
  • Le 12 regole per la telefonata ottimale: quali sono e perché sono importanti

LA LOGICA DELLA VENDITA

  • L’importanza dell’ascolto in una trattativa di vendita
  • Come creare rapport col tuo cliente

L'IMPORTANZA DELLE DOMANDE

  • Perché ascoltare è la qualità più importante di qualsiasi agente immobiliare di successo  .
  • Come formulare una domanda efficace .

COME CHIUDERE UNA TRATTATIVA

  • L’importanza di usare sempre domande chiave in una trattativa 
  • Perché ogni obiezione è un passo avanti verso il traguardo 

COME FARE LA DIFFERENZA IN QUESTO SETTORE

  • L’importanza della formazione per migliorarsi sempre 
  • Perché la fiducia in sé stessi è alla base di questa professione 
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COME AVERE IL GIUSTO ATTEGGIAMENTO MENTALE

COME INDIVIDUARE IL TUO TARGET

COME RICERCARE ED ACQUISIRE INFORMAZIONI UTILI

COME CONTATTARE I POTENZIALI CLIENTI

COME GESTIRE UN APPUNTAMENTO

L’IMPORTANZA DEI NUMERI

COME COMUNICARE EFFICACEMENTE IN QUESTO SETTORE

COME EFFETTUARE UNA TELEFONATA MIRATA ALL’OBIETTIVO

LA LOGICA DELLA VENDITA

L'IMPORTANZA DELLE DOMANDE

COME CHIUDERE UNA TRATTATIVA

COME FARE LA DIFFERENZA IN QUESTO SETTORE

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