Mario Pufahl: 2 books
Vertriebscontrolling
So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
Language: German
Release Date: September 19, 2012
"Vertriebscontrolling" liefert detaillierte Informationen zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen bietet es direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie drei Case Studies aus der Pharmaindustrie, der Telekommunikationsbranche...
Sales Performance Management
Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten
Language: German
Release Date: May 7, 2015
Wie kann der Vertrieb so optimal strukturiert und gesteuert werden, dass die Markt- und Kundenbedürfnisse systematisch in der Vertriebsstrategie, in der Aufbau- und Ablauforganisation, den Steuerungskonzepten und in der Mitarbeiterentwicklung berücksichtigen werden? Kurzum: Wie erreichen Unternehmen...