El Desafío del Marketing para Empresas Industriales

Conceptos y prácticas avanzadas para comprender necesidades de los clientes, desarrollar la oferta e introducir productos técnicos

•    Nuevos conceptos y prácticas para los aspectos más relevantes del marketing y ventas industriales
•    Presentación al marketing industrial desde un contexto técnico, objetivo y global
•    Más de 200 figuras y gráficos que complementan un lenguaje fluido y entretenido
•    Protocolos de implementación basados en experiencia de terreno
•    Probadas y efectivas herramientas de uso práctico para ejecutivos

Este libro presenta un amplio surtido de conceptos, herramientas y técnicas para empresas industriales que buscan mejorar su gestión de marketing y ventas. También discute los desafíos a enfrentar cuando estas técnicas se ponen en práctica, y al hacerlo, hace un poderoso llamado al cambio cultural y de paradigma dentro de la organización. 
El presente volumen identifica importantes distinciones en términos de funcionalidad de producto, técnicas y conceptos de investigación de mercados industriales, segmentación de mercados industriales, precio, fuerza de ventas y lanzamiento de productos técnicos al mercado. Más aun, incorpora significativos desarrollos en tópicos tales como el branding industrial, la distribución, el desarrollo de productos y la estructura organizacional del departamento comercial. 
Cada capítulo incorpora nuevos y potentes conceptos aplicables en un contexto global, además de sus respectivos protocolos de implementación. 
Este libro es el primero de su tipo en orientarse exclusivamente a directores y ejecutivos de empresas industriales (B2B), y se aleja en forma clara y experta de los conceptos y técnicas del marketing de consumo masivo que podrían resultar inapropiadas o incluso dañinas para el progreso de una compañía industrial.