Gestire la sales transformation

Tra human e digital

Business & Finance, Marketing & Sales, Sales & Selling
Cover of the book Gestire la sales transformation by Daniela Corsaro, Franco Angeli Edizioni
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Author: Daniela Corsaro ISBN: 9788891775832
Publisher: Franco Angeli Edizioni Publication: September 21, 2018
Imprint: Franco Angeli Edizioni Language: Italian
Author: Daniela Corsaro
ISBN: 9788891775832
Publisher: Franco Angeli Edizioni
Publication: September 21, 2018
Imprint: Franco Angeli Edizioni
Language: Italian

Un cambiamento profondo è in atto, che condiziona le competenze delle persone di vendita, la gestione della relazione con i clienti, l’organizzazione delle risorse e anche l’impatto delle tecnologie a supporto dell’attività commerciale. Il testo, che si rivolge in primo luogo a sales manager e professionisti delle vendite, ma anche a studiosi e studenti in formazione, aiuta a comprendere e gestire questo cambiamento, concentrandosi prevalentemente sul contesto B2B.

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Un cambiamento profondo è in atto, che condiziona le competenze delle persone di vendita, la gestione della relazione con i clienti, l’organizzazione delle risorse e anche l’impatto delle tecnologie a supporto dell’attività commerciale. Il testo, che si rivolge in primo luogo a sales manager e professionisti delle vendite, ma anche a studiosi e studenti in formazione, aiuta a comprendere e gestire questo cambiamento, concentrandosi prevalentemente sul contesto B2B.

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