Le Fasi della Vendita. I 5 Passi delle Trattative dal Contatto alla Firma dell'Ordine (Ebook Italiano - Anteprima Gratuita)

I 5 Passi delle Trattative dal Contatto alla Firma dell'Ordine

Business & Finance, Industries & Professions, Purchasing & Buying, Finance & Investing, Real Estate, Marketing & Sales, Sales & Selling
Cover of the book Le Fasi della Vendita. I 5 Passi delle Trattative dal Contatto alla Firma dell'Ordine (Ebook Italiano - Anteprima Gratuita) by FABIO SCHIAVON, Bruno Editore
View on Amazon View on AbeBooks View on Kobo View on B.Depository View on eBay View on Walmart
Author: FABIO SCHIAVON ISBN: 9788861745575
Publisher: Bruno Editore Publication: January 1, 2014
Imprint: Language: Italian
Author: FABIO SCHIAVON
ISBN: 9788861745575
Publisher: Bruno Editore
Publication: January 1, 2014
Imprint:
Language: Italian

Programma di Le Fasi della Vendita
I 5 Passi delle Trattative dal Contatto alla Firma dell'Ordine

COME INSTAURARE LA RELAZIONE CON IL CLIENTE
Come e perché la trattativa di vendita per fasi ti permette di aumentare le possibilità di vendere.
Come migliorare, condurre e controllare il dialogo con il cliente fino alla vendita.
Perché bisogna pensare al cliente sempre in termini positivi.
Come instaurare una buona relazione con il cliente.

COME DEFINIRE LE ESIGENZE DEL CLIENTE
Come capire le esigenze del cliente.
Come conquistare la fiducia del cliente con le 4 motivazioni dell'intervista: conoscenza, cosapevolezza, consulenza, personalizzazione.
Secondo quale criterio attribuire un grado di priorità alla risoluzione delle esigenze.

COME CONDIVIDERE LA SOLUZIONE PIU' IDONEA
Come imparare a gestire il silenzio e la conversazione.
Come catturare l'attenzione del cliente dimostrando che il tuo prodotto/servizio soddisfa i suoi desideri.
Come costruire l'immagine del prodotto/servizio che il tuo cliente desidera avere.

COME AIUTARE IL CLIENTE A DECIDERE
Come avere un atteggiamento mentale positivo e vincente.
Come creare un elenco di vantaggi affinché il cliente risponda positivamente.
Come ottenere una risposta positiva grazie alla tecnica della doppia proposta positiva.
Perché un No è importante quanto un Sì.

COME CONCLUDERE LA TRATTATIVA
Perché è importante non perdere mai di vista l'obiettivo.
In che modo si devono porre le domande di pre-chiusura.
In che modo superare le obiezioni poste dal cliente poco prima della conclusione della vendita.

View on Amazon View on AbeBooks View on Kobo View on B.Depository View on eBay View on Walmart

Programma di Le Fasi della Vendita
I 5 Passi delle Trattative dal Contatto alla Firma dell'Ordine

COME INSTAURARE LA RELAZIONE CON IL CLIENTE
Come e perché la trattativa di vendita per fasi ti permette di aumentare le possibilità di vendere.
Come migliorare, condurre e controllare il dialogo con il cliente fino alla vendita.
Perché bisogna pensare al cliente sempre in termini positivi.
Come instaurare una buona relazione con il cliente.

COME DEFINIRE LE ESIGENZE DEL CLIENTE
Come capire le esigenze del cliente.
Come conquistare la fiducia del cliente con le 4 motivazioni dell'intervista: conoscenza, cosapevolezza, consulenza, personalizzazione.
Secondo quale criterio attribuire un grado di priorità alla risoluzione delle esigenze.

COME CONDIVIDERE LA SOLUZIONE PIU' IDONEA
Come imparare a gestire il silenzio e la conversazione.
Come catturare l'attenzione del cliente dimostrando che il tuo prodotto/servizio soddisfa i suoi desideri.
Come costruire l'immagine del prodotto/servizio che il tuo cliente desidera avere.

COME AIUTARE IL CLIENTE A DECIDERE
Come avere un atteggiamento mentale positivo e vincente.
Come creare un elenco di vantaggi affinché il cliente risponda positivamente.
Come ottenere una risposta positiva grazie alla tecnica della doppia proposta positiva.
Perché un No è importante quanto un Sì.

COME CONCLUDERE LA TRATTATIVA
Perché è importante non perdere mai di vista l'obiettivo.
In che modo si devono porre le domande di pre-chiusura.
In che modo superare le obiezioni poste dal cliente poco prima della conclusione della vendita.

More books from Bruno Editore

Cover of the book L'Export di Successo. Come Esportare Prodotti e Servizi con Efficienza, Riducendo Costi, Tempi e Rischi. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis) by FABIO SCHIAVON
Cover of the book Forum. Come Creare una Community di Successo. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis) by FABIO SCHIAVON
Cover of the book Diventare Mediatore Civile. Come Diventare un Professionista nella Risoluzione dei Conflitti in Poche e Semplici Mosse. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis) by FABIO SCHIAVON
Cover of the book Professionista Immobiliare by FABIO SCHIAVON
Cover of the book Dall'Ego alla Mission. Come Imparare a Riconoscere i Segnali dell’Ego e Scoprire la Vera Mission nella Vita. Ebook Italiano Anteprima Gratis by FABIO SCHIAVON
Cover of the book Forza Fisica e Mentale 4X by FABIO SCHIAVON
Cover of the book Promuovi il Tuo Libro. 27 Segreti di Autopromozione Libraria per Diventare uno Scrittore di Successo. by FABIO SCHIAVON
Cover of the book Presentazioni Persuasive. Progettare e Realizzare Esposizioni Efficaci per Comunicare Idee e Lanciare Prodotti. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis) by FABIO SCHIAVON
Cover of the book Fare Affari su LinkedIn. I Migliori Strumenti per Utilizzare LinkedIn come Canale di Vendita dei Tuoi Infoprodotti. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis) by FABIO SCHIAVON
Cover of the book Guadagnare con i Nomi a Dominio. Come Acquistare, Gestire e Rivendere i Domini del Web. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis) by FABIO SCHIAVON
Cover of the book VINO FACILE. Scelta, degustazione, comunicazione e abbinamento cibo vino in modo facile. by FABIO SCHIAVON
Cover of the book Web Marketing Turistico by FABIO SCHIAVON
Cover of the book La Pubblicità sul Web. Manuale sull'Analisi Linguistica della Pubblicità nei Banner. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis) by FABIO SCHIAVON
Cover of the book Vendere Immobili. Tecniche per Gestire i Clienti e Concludere Velocemente le Vendite. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis) by FABIO SCHIAVON
Cover of the book FISICO AL TOP. Esercizi e Programmi Di Allenamento a Corpo Libero per Migliorare Forza e Forma Fisica. I Segreti Della Fitness Blogger Numero 1 In Italia by FABIO SCHIAVON
We use our own "cookies" and third party cookies to improve services and to see statistical information. By using this website, you agree to our Privacy Policy