Le vendite digitali

Usare i social media e il web per generare contatti e fare business

Business & Finance, Entrepreneurship & Small Business, New Business Enterprises, Nonfiction, Computers, Internet, Electronic Commerce, Marketing & Sales
Cover of the book Le vendite digitali by Grant Leboff, Tecniche Nuove
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Author: Grant Leboff ISBN: 9788848134217
Publisher: Tecniche Nuove Publication: February 7, 2017
Imprint: Tecniche Nuove Language: Italian
Author: Grant Leboff
ISBN: 9788848134217
Publisher: Tecniche Nuove
Publication: February 7, 2017
Imprint: Tecniche Nuove
Language: Italian

I metodi di comunicazione evolvono e i clienti cambiano comportamento, eppure molti continuano a operare con gli stessi criteri, restando inerti di fronte alle trasformazioni. Le tradizionali tecniche di vendita stanno perdendo la loro efficacia: prima, quando l'accesso ai dati era limitato, il potenziale acquirente otteneva le informazioni sui prodotti e servizi direttamente dal venditore; ora invece, vista la facilità con cui si possono reperire indicazioni e pareri, può farsi autonomamente un’idea precisa su ciò che si intende acquistare. Chi offre prodotti o servizi dovrebbe capire che per interagire con i clienti è necessario trarre vantaggio da canali multipli e convergere con il marketing nella gestione dei Social Media. Le vendite digitali descrive proprio questi nuovi modelli e delinea le nuove strategie per ottenere il massimo dalle opportunità di vendita.

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I metodi di comunicazione evolvono e i clienti cambiano comportamento, eppure molti continuano a operare con gli stessi criteri, restando inerti di fronte alle trasformazioni. Le tradizionali tecniche di vendita stanno perdendo la loro efficacia: prima, quando l'accesso ai dati era limitato, il potenziale acquirente otteneva le informazioni sui prodotti e servizi direttamente dal venditore; ora invece, vista la facilità con cui si possono reperire indicazioni e pareri, può farsi autonomamente un’idea precisa su ciò che si intende acquistare. Chi offre prodotti o servizi dovrebbe capire che per interagire con i clienti è necessario trarre vantaggio da canali multipli e convergere con il marketing nella gestione dei Social Media. Le vendite digitali descrive proprio questi nuovi modelli e delinea le nuove strategie per ottenere il massimo dalle opportunità di vendita.

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