Objecciones y cierre de ventas

Business & Finance, Marketing & Sales, Sales & Selling, Management & Leadership, Management
Cover of the book Objecciones y cierre de ventas by Accerto, Grupo Planeta
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Author: Accerto ISBN: 9788490630099
Publisher: Grupo Planeta Publication: March 25, 2014
Imprint: Accerto Language: Spanish
Author: Accerto
ISBN: 9788490630099
Publisher: Grupo Planeta
Publication: March 25, 2014
Imprint: Accerto
Language: Spanish

En este curso, se aborda la última fase de la entrevista, el cierre de la venta y el seguimiento posterior. Son dos temas de especial importancia. En el momento del cierre, el vendedor verá culminar todo el proceso de la venta. Pero ni la propia venta ni la relación con el cliente terminan con la consecución del pedido. El vendedor debe seguir todo el desarrollo posterior para asegurarse de la satisfacción de su cliente.

En primer lugar analizaremos las posibles objeciones del cliente y la forma adecuada de rebatirlas. A continuación, centraremos nuestro estudio en el cierre  de la venta.

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En este curso, se aborda la última fase de la entrevista, el cierre de la venta y el seguimiento posterior. Son dos temas de especial importancia. En el momento del cierre, el vendedor verá culminar todo el proceso de la venta. Pero ni la propia venta ni la relación con el cliente terminan con la consecución del pedido. El vendedor debe seguir todo el desarrollo posterior para asegurarse de la satisfacción de su cliente.

En primer lugar analizaremos las posibles objeciones del cliente y la forma adecuada de rebatirlas. A continuación, centraremos nuestro estudio en el cierre  de la venta.

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