Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen

Rabattforderungen professionell abwehren - und Kunden trotzdem zufriedenstellen

Business & Finance, Marketing & Sales, Sales & Selling
Cover of the book Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen by Michael Mauer, Springer Fachmedien Wiesbaden
View on Amazon View on AbeBooks View on Kobo View on B.Depository View on eBay View on Walmart
Author: Michael Mauer ISBN: 9783658076023
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden Publication: February 18, 2015
Imprint: Springer Gabler Language: German
Author: Michael Mauer
ISBN: 9783658076023
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Publication: February 18, 2015
Imprint: Springer Gabler
Language: German

Nie wieder unnötige Rabatte gewähren und dadurch stets den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen – der Optimalfall im Sales-Prozess. Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien für die klügste Preisfestsetzung und Preisverhandlung. Es zeigt auf, wie Sie Rabattforderungen seitens der Kunden erfolgreich abwehren oder weiterverhandeln, mit den richtigen Gesprächsstrategien dennoch zum Abschluss kommen und am Ende einen zufriedenen Kunden verabschieden.

Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verkäufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielführend begegnen und damit sinkenden Umsätzen und Margen entgegenwirken. Ein ausführlicher Praxisteil mit den gängigsten Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand, um die Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bewältigen.

View on Amazon View on AbeBooks View on Kobo View on B.Depository View on eBay View on Walmart

Nie wieder unnötige Rabatte gewähren und dadurch stets den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen – der Optimalfall im Sales-Prozess. Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien für die klügste Preisfestsetzung und Preisverhandlung. Es zeigt auf, wie Sie Rabattforderungen seitens der Kunden erfolgreich abwehren oder weiterverhandeln, mit den richtigen Gesprächsstrategien dennoch zum Abschluss kommen und am Ende einen zufriedenen Kunden verabschieden.

Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verkäufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielführend begegnen und damit sinkenden Umsätzen und Margen entgegenwirken. Ein ausführlicher Praxisteil mit den gängigsten Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand, um die Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bewältigen.

More books from Springer Fachmedien Wiesbaden

Cover of the book Business Travel Management by Michael Mauer
Cover of the book Raspberry Pi - Das Handbuch by Michael Mauer
Cover of the book Technische Thermodynamik by Michael Mauer
Cover of the book Genie und Psychopathologie by Michael Mauer
Cover of the book Game Studies by Michael Mauer
Cover of the book Schienenfahrzeugtechnik by Michael Mauer
Cover of the book Der Anti-Stress-Trainer für Lehrer by Michael Mauer
Cover of the book Cloud Computing by Michael Mauer
Cover of the book Vertriebskennzahlen by Michael Mauer
Cover of the book Balanced GPS by Michael Mauer
Cover of the book Laterales Management by Michael Mauer
Cover of the book Exklusionserfahrungen geflüchteter Menschen aus Kamerun by Michael Mauer
Cover of the book Erfolgreich im Alltag by Michael Mauer
Cover of the book Precarity and Loss by Michael Mauer
Cover of the book Ein Überblick zu Events im Zeitalter von Social Media by Michael Mauer
We use our own "cookies" and third party cookies to improve services and to see statistical information. By using this website, you agree to our Privacy Policy