哈佛魔術師的人心解密7法則

Spellbound: Seven Principles of Illusion to Captivate Audiences and Unlock the Secrets of Success

★好萊塢全球賣座電影《出神入化》首席魔術顧問處女作！
★他是哈佛出身的高材生魔術師，從專業中提煉出了人生及職場的關鍵7法則！
★成功領導者如賈伯斯、巴菲特都是駕馭觀眾的大師，他們了解如何支配輿論、達到目標！
★想要在任何領域功成名就，只要理解魔術的原理即可！所到之處，無往不利！
★崴爺（暢銷作家、連續創業家）．織田紀香（數位行銷專家）．許景泰（SmartM世紀智庫執行長）推薦

7法則讓你擁有出神入化的洞察力、行銷力、影響力！
也讓你看透他人的有心操弄！

鄺大衛是華裔哈佛高材生，年僅32歲已成為好萊塢當紅魔術指導。他發現，魔術是一種專注於控制的古老藝術，它能創造期待，是一股「操控人們的力量」！他認為，每個人都該從魔術這門藝術中受惠，但你不需要學習如何把紙牌藏於手掌間，也不需要學習將信賴你的人鋸成兩半，只需要知道他從魔術中參透的7法則！

這7法則足以讓你在各領域創新突破，不論是行銷、科技、政治、一般企業，甚至是個人社交生活。

這不是一本教你如何詐騙的指南，也不是教你如何從高帽子裡變出一隻兔子。
這位哈佛高材生從出神入化的高段魔術中領悟的法則，
能教你如何在職場與人生中出類拔萃！
賈伯斯、巴菲特、FBI的談判專家、社群網路專家、頂尖CEO，
都是駕馭觀眾的魔術大師，他們都清楚掌握了這些技法！

你會在書中與許多商界、政治、思想領導者相遇，因為，從科技業到企業的CEO，都運用這些法則來解決問題、啟發支持者，並獲得邁向成功的贊助。你也會看到傳奇魔術師、君王、策士如何運用相同的原理贏得勝仗、征服敵人、建立國家。最重要的是，你將學習到如何運用這些法則處理職場及生活

中面臨的各種挑戰。

理解魔術，人生橫著走！
哈佛魔術師教你如何操控人心，找出成功的捷徑！

這世界是多麼現實與殘酷，每個人都想尋找更好的工作、讓提案過關、吸引更多顧客及朋友；每個人都想出人頭地，嘗試的方法卻都大同小異。但魔術的核心法則可以提供一條亮眼的捷徑，有助於推銷你的點子、產品、技能……甚至是任何事物，足以讓你的表現比別人更亮眼！

7大核心法則的秘密，能將人們操控於股掌間、令他們翹首期待，也能讓你充分展示能力，使懷疑者變成支持者。看起來好像在製造奇蹟，但其實背後都經歷過千錘百鍊的成功經驗支撐，足以讓你在各領域創新突破！

你知道嗎？

◎IKEA如何以「令人屏息的價格」操控你失心瘋購買？
◎迪士尼如何應用「MyMagic+」讓遊客一再回流？
◎可口可樂如何利用假象提高銷售額？
◎UPS為何能藉由避免左轉，一年省下三千萬公升油料？
◎洛克斐勒如何掌控遺忘的落差，創造客戶的熟悉感？
◎魔術師如何讓滿堂觀眾產生巨大信任？
◎歐巴馬如何逆轉情勢，讓自己更具總統風範？
◎多產賣座導演J．J．亞柏拉罕其實是個魔術神童！
◎知名演員凱文．貝肯及主持人賴瑞．金是如何被巨額詐騙？

你的大腦是讓你自由的鑰匙！
所有讓人驚嘆連連的「魔術之秘」都藏在這本書裡。

◆各界推薦
崴爺（暢銷作家、連續創業家）
織田紀香（數位行銷專家、諾利嘉有限公司總經理）
許景泰（SmartM世紀智庫執行長）

▎無論你是在做品牌、行銷或廣告，只要懂得「掌握人心的力量」，將會使你比別人更有力量，更透徹的緊緊抓住人心！──許景泰（SmartM世紀智庫執行長）

▎行銷，也像是變魔術，需要洞察人心、人性，掌握消費者輪廓與需求；同時，每一次在市場上的手法及表現，一如魔術師鋪陳的戲劇張力，行銷人員透過各種可以提高體驗的實體活動與豐富資訊，令消費者足以真切感受，並進入情境去理解、產生認同，甚至參與投入其中。──織田紀香（數位行銷專家、諾利嘉有限公司總經理）

▎鄺大衛讓大家看到，魔術不只是一套戲法，而是具備一整套精心設計的原理，可以將之推展到事業與生命之中。你能夠在書中學習那些法則，並享受其中的魔法！──艾德．卡特姆（皮克斯與迪士尼動畫工作室總裁）

▎他變出了一套戲法，將獨特且無破綻的認知心理學、商業敏銳直覺，以及身為知名魔術師的秘密融為一體。──馬汀．塞利格曼（《學習樂觀．樂觀學習》作者）

▎鄺大衛的魔術讓我驚奇不已，他的書也是！──威爾．修茲（《紐約時報》填字遊戲編輯）

▎本書告訴我們魔術的藝術與科學的迷人之處，讓人更能心服口服。──亞當．格蘭特（《原創者》作者）

作者簡介
鄺大衛（David Kwong）

畢業於哈佛歷史系，主修魔術師及雜耍表演者相關歷史，大學畢業後直接進入美國娛樂圈工作。曾在HBO、夢工廠等公司擔任基層職務，現職為魔術師、講師、《紐約時報》填字遊戲編製者。

擔任過好萊塢全球賣座電影《出神入化》首席魔術顧問，之後也陸續替電影《模仿遊戲》《不可能的任務：失控國度》《絕地七騎士》及NBC 犯罪影集《盲點》擔任顧問。

他同時是Misdirectors Guild 創辦人，這是一家由專精電影、電視及劇場魔術的魔術師所組成的公司。為了讓人們了解魔術背後的原理，他說：「魔術並不是雜耍，它需要很多知識和苦練。」他從魔術中參透了七項法則，並挖掘出如何增加影響力、領導力，讓自己在職場及人生中出類拔萃的秘密。他曾是TED演講者，也經常在世界各地為企業演講，現居洛杉磯。

網站：www.davidkwongmagic.com

譯者簡介
張明敏

美國哥倫比亞大學教育哲學碩士、輔仁大學比較文學博士。曾任日本東京大學文學部外國人研究員，曾獲臺北文學獎、香港青年文學獎翻譯文學獎。著有《村上春樹在臺灣的翻譯與文化》等書，譯有英日語書籍及影片多部。現為健行科技大學應用外語系助理教授。

目錄

〈推薦序〉 打動人心的魔法   織田紀香

〈前言〉 從魔術中取經

第一章  大腦將自動填補落差

讓大師也對我印象深刻

知覺的落差

作為導演的魔術家

商業藝術中的魔術

驚奇是強大的原動力

心靈控制與主要騙術

第二章  萬全準備、重裝上陣

偷跑一步，搶占優勢

千里之行始於足下

積極創新，主動改變

中情局聘傑出魔術師指導任務執行

超越同業的一個簡單動作

深入了解對方，洛克斐勒也不懈怠

把時間表烙印在腦海

為行動布置舞臺

第三章  構思讓人買單的故事

敘事的力量

故事讓人更能記憶、融入和行動

故事的重心

行動中的英雄

故事化的策略

故事不能建構在謊言上

讓對方成為故事的一部分

掌控故事「帶出場」的主要訊息

第四章  刻意引導，控制觀景窗

錯誤引導的魔法

對拍與掉拍（跟上、跟不上拍子）交錯運用

腦子能處理的訊息有限！

看得越近，看得越少

你看哪裡，人們就看哪裡

凝視影響決策

認知偏誤

引導及轉移注意力：錯誤引導的基本

中斷，讓話術更有效

複雜的商品，簡化到小孩也能懂

虛擬魔術：暗中錯誤引導

時間的詭計

敬畏感掃除對方心中的懷疑

第五章  設計自由選擇

暗示對方能自己選，反而會聽你的

如何當個出色的選擇設計師？

危機談判時更需善用自由選擇

選擇的弔詭

提供選擇，結果卻只有一個

賣場動線設計的玄機

iPhone未提供自由選擇

遺留蛛絲馬跡的力量

第六章  偽裝和打破常態模式

戰地的偽裝魔術

模式化解讀與知覺窄化

未被習慣化的孩子，反而看得清

微妙之處與暗示力量

在交友網站上成功吸引合適人選

借力使力的心靈柔道

打破模式，故意偏離軌道的力量

第七章  緊急應變計畫

成功的魔術，由觀者來定

真正的成功者從失敗中學到最多

鋪設安全退路

安全退路一：備用計畫

安全退路二：做牌與避險

安全退路三：爵士樂，或中途發展循環

緊急退場，當你已經「使出渾身解數」

緊急錯誤引導

關鍵轉折

〈結語〉 魔術的力量，用不用由你決定