在AI時代勝出：行銷自己的祕密

あなた」という商品を高く売る方法―キャリア戦略をマーケティングから考える

AI時代的未來職場建言

讓競爭策略與價值主張，成為職場發展新武器

如果把「你」當成一種商品，
該如何在眾多競品中脫穎而出，打造熱賣又長銷的職涯？

「智慧手機影響數十億人的生活，我認為人工智慧總有一天也會造成相同影響，會讓許多工作消失。」──前台積電董事長張忠謀

在這個大家擔心會被AI搶走工作的時代，

「你」本身的價值，決定了未來的成敗！

行銷專家、著書累計長銷80萬冊的暢銷作家永井孝尚，

教你學會用行銷手法，成為不戰而勝的搶手人才！

本書作者永井孝尚是人氣行銷專家，他指出，能在競爭中勝出的人，其實是「避免競爭」的人。

這話聽來矛盾，但卻是在AI時代勝出的答案。

此外，當AI能勝任大部分的事務性工作之後，未來一個人的勞動價值，將會以更嚴謹的角度定義，而越是能透徹思考自己的獨特性並將之放大的人，越能在競爭中立於不敗。

所以，每個人都必須學會如何把自己當成一種商品，在眾多競品中脫穎而出，打造熱賣又長銷的職涯。

他在本書中，詳細解說如何擬定正確的競爭策略與價值主張，讓你有效行銷自己，發揮所長。

重要的不是AI能做什麼，而是你能做什麼，
並且讓別人知道你能！

「明明很努力認真，但工作上就是得不到肯定，缺少升遷加薪的機會。」

「每天忙於工作，沒辦法具體思考將來的事。」

「跟自己差不多時間進公司的同事都已升遷，內心非常著急。」

「工作上遲遲拿不出成績，對將來感到不安。」

「對於自己的職業生涯感到迷惘。」

如果你有以上困擾，請務必翻開本書，思考怎樣提升你的價值！

◆各界推薦

│艾兒莎，知名作家、臉書粉絲團「放棄22K，蹦跳新加坡」版主

│艾薇蕭，葳逸整合行銷總經理、臉書粉絲團「我是艾薇蕭」版主

│黃大米，職場專欄作家

│閱部客—水丰刀，超人氣說書Youtuber

永井孝尚結合自身「失敗」過往與特殊行銷方式，釐清AI時代人類能夠在「需求變得細微」的藍海中，發揮自我價值之步驟與方式。其中以才能×技術×知識的加乘法，來培養強項，找出「市場所需」，將自己當成商品，避免競爭才能勝出的觀點，相當前衛，是迷惘與需要找尋目標之年輕人所需之書。  ──艾兒莎，知名作家、臉書粉絲團「放棄22K，蹦跳新加坡」版主

這個時代，不再是做好上架就沒事，得不斷更新版本，順暢不卡不閃退，想著怎麼吸睛推廣，在意用戶體驗好不好，關注著如何增加活躍度，不然哪天容量滿了就會被卸載，現實對我們從來不會手軟的。

這本日本IBM行銷專家、暢銷商業書作家永井孝尚先生的著作《在AI時代勝出：行銷自己的祕密》，是當今以及未來每一個在社會上打滾的上班族，都該撥空一閱的作品。──艾薇蕭，葳逸整合行銷總經理、臉書粉絲團「我是艾薇蕭」版主

作者簡介
永井孝尚

暢銷商業書作者、日本知名行銷顧問。
1984年於慶應義塾大學工學院畢業後，進入日本IBM公司任職。
1991年起負責IBM大和研究所的商品企畫，但由於泡沫經濟破滅而經歷大苦戰。除了行銷宣傳之外，更以業務員身分奔走日本全國各地，三年內取得許多大規模開發計畫。
1998年起轉任市場行銷經理，徹底執行並推廣以「價值主張」為基礎的行銷策略，在IBM達成日本市占率第一及市場認知度第一方面有莫大貢獻。
2013年離開服務30年的日本IBM，成立企管顧問公司「Wants and Value」，提供企業有關行銷與經營戰略的演講與進修課程。其著作《百圓可樂如何賣千圓》系列相關作品，在日本銷售超過60萬冊。台灣已出版作品有《一杯咖啡的商業啟示：從最飽和的市場，掌握獲利與創新的祕密》（先覺出版）《百圓可樂如何賣千圓》《贏回你的人生！一年額外創造2,313小時的時間投資法則》《對了，來賣星星吧！如何在「難銷時代」創造新的商業模式？》等。

譯者簡介
李韻柔

輔仁大學日文系畢，曾任出版社編輯。
現為自由人，是日文譯者也是文字編輯，偶爾出現在滿是日本人的地方協助口譯。
看中文和看日文一般慢，喜歡語言間的轉換。

目錄

【推薦序】自己版本太低，請升級＼艾薇蕭

【前  言】打造自己，今後所有商務人士的必要條件

第1章 為了「不競爭」

競爭策略論

年輕時的躁動與迷惘＼逃避競爭，做喜歡的事＼一定有需要你的人

瞄準沒有競爭的藍海＼競爭策略的本質＼目標是──不戰而勝

第2章 不被AI搶走工作的方法

創新

IBM消失的工作＼抗拒變化的人無法生存＼林業工作為什麼受歡迎？

把時間用在無法效率化的工作上＼把人工智慧當成夥伴

第3章 不戰而勝才是真正的策略

價值主張

日本第一星空之村＼成為對手唯一在乎的對象＼價值主張的創造方式

獨占八成市場的理由＼因為失敗，才有往後的擅長＼邊跑，邊想

第4章 培養「你的強項」

強項的構造和機運

自己的強項很難自我發現＼「才能、技術、知識」的乘法

活用大腦決定的資質＼加強自己在強項上的才能＼享受偶然的相遇

你的強項是真的強嗎？＼灌溉你的強項種子

第5章 無限挑戰，為使風險下降

實質選擇權理論

正職員工低風險、高回報＼沉沒成本詛咒會擾亂人的判斷

利用實質選擇權讓損失停在最低限度＼不要躲避風險，而是管理

幸運的方程式

第6章 只要專注就能成就一流

內在動機和心流

喜歡的事就能一直持續＼讓人忘記時間的心流經驗

產生心流經驗的方法＼僅是保持，並無法成長

埋首一萬小時就能成為一流＼「喜歡」工作，人生也會很美好

第7章 你的故事，能誕生奇蹟

意義建構理論

價值主張的製造方式＼共有故事，就能團結團隊

故事要訴諸人心＼從「先入為主」開始＼貫徹價值主張的故事

人會在產生共鳴後行動

第8章 失敗會成為你的武器

假設驗證和適應性創新

薩波斯的市場實驗＼反覆驗證假設的精實創業

PDCA不是「圓」，是「螺旋」＼從失敗學習的三階段

你的對手是「昨天的自己」

第9章 離開舒適圈

動態能力

經常，且持續改變的小七＼懶得變化，就只能沉沒

忘掉成功經驗，持續練成新強項＼離開舒適圈

強項的加乘能讓你更強＼從T型人變成八爪章魚型人

第10章 從「為自己」到「為社會」

社會網絡理論和利他型動機

你的商品價值與社會貢獻＼工作上的人際關係有大幅變化

封閉且排他的「強連結」＼「微弱的連結」能獲得新發現

社會資本＼靠利他型動機實現雙贏

讓「為了自己」成為社會貢獻的結構＼打造你的「個人品牌」

【後  記】所有人都是行銷人

參考資料