Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales. MF1001.
Business & Finance, Marketing & Sales, Commercial Policy, Commerce, Sales & Selling
| Author: | Carmen Arenal Laza | ISBN: | 1230002961439 |
| Publisher: | Miguel Ángel Ladrón de Guevara | Publication: | December 1, 2018 |
| Imprint: | Language: | Spanish |
| Author: | Carmen Arenal Laza |
| ISBN: | 1230002961439 |
| Publisher: | Miguel Ángel Ladrón de Guevara |
| Publication: | December 1, 2018 |
| Imprint: | |
| Language: | Spanish |
Este Manual es el más adecuado para impartir el MF1001 "Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales" de los Certificados de Profesionalidad, y cumple fielmente con los contenidos del Real Decreto.
Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades en el email [email protected]
Capacidades que se adquieren con este Manual:
- Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.
- Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.
- Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa.
- Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.
- Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales segúndistintos objetivos y requerimientos.
- Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situacionesde conflicto habituales en equipos de comerciales.
Este Manual es el más adecuado para impartir el MF1001 "Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales" de los Certificados de Profesionalidad, y cumple fielmente con los contenidos del Real Decreto.
Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades en el email [email protected]
Capacidades que se adquieren con este Manual:
- Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.
- Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.
- Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa.
- Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.
- Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales segúndistintos objetivos y requerimientos.
- Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situacionesde conflicto habituales en equipos de comerciales.
