Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales. MF1001.

Business & Finance, Marketing & Sales, Commercial Policy, Commerce, Sales & Selling
Cover of the book Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales. MF1001. by Carmen Arenal Laza, Miguel Ángel Ladrón de Guevara
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Author: Carmen Arenal Laza ISBN: 1230002961439
Publisher: Miguel Ángel Ladrón de Guevara Publication: December 1, 2018
Imprint: Language: Spanish
Author: Carmen Arenal Laza
ISBN: 1230002961439
Publisher: Miguel Ángel Ladrón de Guevara
Publication: December 1, 2018
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Language: Spanish

Este Manual es el más adecuado para impartir el MF1001 "Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales" de los Certificados de Profesionalidad, y cumple fielmente con los contenidos del Real Decreto.
Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades en el email [email protected]

Capacidades que se adquieren con este Manual:

- Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.
- Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.
- Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa.
- Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.
- Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales segúndistintos objetivos y requerimientos.
- Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situacionesde conflicto habituales en equipos de comerciales.

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Capacidades que se adquieren con este Manual:

- Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.
- Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.
- Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa.
- Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.
- Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales segúndistintos objetivos y requerimientos.
- Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situacionesde conflicto habituales en equipos de comerciales.

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