Negociação e Influência em Vendas

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Business & Finance, Management & Leadership, Negotiating
Cover of the book Negociação e Influência em Vendas by Vilhena, João Baptista, Mello, Luís Roberto, Digitaliza Brasil
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Author: Vilhena, João Baptista, Mello, Luís Roberto ISBN: 9788566959086
Publisher: Digitaliza Brasil Publication: October 10, 2014
Imprint: Digitaliza Brasil Language: Portuguese
Author: Vilhena, João Baptista, Mello, Luís Roberto
ISBN: 9788566959086
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A competência de negociação é um requisito cada vez mais importante para os profissionais do mercado atual, especialmente os profissionais de vendas. Neste livro, discutimos conceitos, técnicas, estratégias e ferramentas de negociação que podem ser aplicados para o alcance de acordos mais expressivos. Esses elementos são relacionados aos aspectos comportamentais e éticos presentes na mesa de negociação que interferem no relacionamento entre as partes e na forma de condução da negociação.
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A competência de negociação é um requisito cada vez mais importante para os profissionais do mercado atual, especialmente os profissionais de vendas. Neste livro, discutimos conceitos, técnicas, estratégias e ferramentas de negociação que podem ser aplicados para o alcance de acordos mais expressivos. Esses elementos são relacionados aos aspectos comportamentais e éticos presentes na mesa de negociação que interferem no relacionamento entre as partes e na forma de condução da negociação.

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