Mit dem Nein beginnt der Verkauf

Business & Finance, Marketing & Sales
Cover of the book Mit dem Nein beginnt der Verkauf by Hans-Jürgen Borchardt, GRIN Verlag
View on Amazon View on AbeBooks View on Kobo View on B.Depository View on eBay View on Walmart
Author: Hans-Jürgen Borchardt ISBN: 9783640913510
Publisher: GRIN Verlag Publication: May 12, 2011
Imprint: GRIN Verlag Language: German
Author: Hans-Jürgen Borchardt
ISBN: 9783640913510
Publisher: GRIN Verlag
Publication: May 12, 2011
Imprint: GRIN Verlag
Language: German

Essay aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: keine, , Sprache: Deutsch, Abstract: Mit dem Nein beginnt der Verkauf Für viele Verkäufer ist bei einem Nein des Kunden das Verkaufsgespräch beendet. Sie betrachten eine Absage als endgültige Ablehnung und fragen nicht nach dem Grund, dem Warum. Wer aber erfragt, warum der Interessent sich (noch) nicht entscheiden will, erfährt den Grund der Ablehnung und kann das Verkaufsgespräch neu eröffnen. Wer jedoch nicht weiß, warum der Kunde das Angebot ablehnt, verschenkt möglicherweise einen Erfolg und kann sein eigenes Verkaufsgespräch nicht verbessern. Hinzu kommt, dass er in den nächsten Verkaufsgesprächen den gleichen Fehler machen wird. Natürlich gibt es auch ein absolutes Nein. Das ist meistens relativ einfach zu erkennen, weil es im Normalfall entsprechend nachhaltig formuliert wird. Aber immer, wenn ein Nein erst im Gespräch entsteht oder das Nein durch eine zeitliche Verschiebung der Kaufentscheidung in eine unbestimmte Zukunft entsteht, ist die Möglichkeit einer Korrektur gegeben. Die möglichen Ursachen einer Absage:

View on Amazon View on AbeBooks View on Kobo View on B.Depository View on eBay View on Walmart

Essay aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: keine, , Sprache: Deutsch, Abstract: Mit dem Nein beginnt der Verkauf Für viele Verkäufer ist bei einem Nein des Kunden das Verkaufsgespräch beendet. Sie betrachten eine Absage als endgültige Ablehnung und fragen nicht nach dem Grund, dem Warum. Wer aber erfragt, warum der Interessent sich (noch) nicht entscheiden will, erfährt den Grund der Ablehnung und kann das Verkaufsgespräch neu eröffnen. Wer jedoch nicht weiß, warum der Kunde das Angebot ablehnt, verschenkt möglicherweise einen Erfolg und kann sein eigenes Verkaufsgespräch nicht verbessern. Hinzu kommt, dass er in den nächsten Verkaufsgesprächen den gleichen Fehler machen wird. Natürlich gibt es auch ein absolutes Nein. Das ist meistens relativ einfach zu erkennen, weil es im Normalfall entsprechend nachhaltig formuliert wird. Aber immer, wenn ein Nein erst im Gespräch entsteht oder das Nein durch eine zeitliche Verschiebung der Kaufentscheidung in eine unbestimmte Zukunft entsteht, ist die Möglichkeit einer Korrektur gegeben. Die möglichen Ursachen einer Absage:

More books from GRIN Verlag

Cover of the book Regulierung von netzgebundenen Infrastrukturen by Hans-Jürgen Borchardt
Cover of the book Die Kunst der Frage: Interviewformen by Hans-Jürgen Borchardt
Cover of the book Rechtliche Stellung von Religionen und Kirchen im Nationalsozialismus by Hans-Jürgen Borchardt
Cover of the book Aufstellen von Geräten und Inbetriebnehmen von Systemen (Unterweisung Informationselektroniker /-in) by Hans-Jürgen Borchardt
Cover of the book Unterrichtsstunde zum Thema 'Märchen' by Hans-Jürgen Borchardt
Cover of the book Haushalt und Finanzierung der Europäischen Union by Hans-Jürgen Borchardt
Cover of the book Der Erfolg von Apples iTunes by Hans-Jürgen Borchardt
Cover of the book Naturverständnis verschiedener Weltreligionen by Hans-Jürgen Borchardt
Cover of the book Der Schulbuchstreit - Eine Kontroverse in Japan und China by Hans-Jürgen Borchardt
Cover of the book Platons Ideenlehre - erläutert anhand der drei zentralen Gleichnisse der Politeia by Hans-Jürgen Borchardt
Cover of the book Migration und Schulerfolg by Hans-Jürgen Borchardt
Cover of the book Die Familie Thurn und Taxis - Aufstieg eines Adelsgeschlechts by Hans-Jürgen Borchardt
Cover of the book Der Einfluss der Schule auf die Geschlechter-Stereotypisierung by Hans-Jürgen Borchardt
Cover of the book Europäische Auswanderung nach Amerika by Hans-Jürgen Borchardt
Cover of the book Softwareunterstützung für das Qualitätsmanagement im Krankenhaus by Hans-Jürgen Borchardt
We use our own "cookies" and third party cookies to improve services and to see statistical information. By using this website, you agree to our Privacy Policy